До старта:

• Обновили сайт и добавили посадочную под металлообработку.
• Собрали стратегию, медиаплан, разогрели Яндекс.Директ и Авито.
• Настроили консервативную рекламную воронку на Свердловскую область и ближайшие регионы.
• Заложили бюджет на два разных источника трафика.

Затем алгоритм стандартный. У нас есть сильная компетенция на рынках B2B у заводов и производств. Включая самый сложные кейсы.

Здесь же всё просто - собрали ключевые слова, сделали базовую настройку Авито, и подключили 1 экспериментальный источник трафика в Яндекс. На других схожих нишах он отрабатывает всегда на ура.

Уже в первую неделю пошли первые 10 лидов — вне сезона.

Заявки с Авито и Директа приходили, но объём казался ниже ожидаемого. Мы начали разбираться.

На еженедельном созвоне клиент вскользь упомянул, что ему «на почту что-то пишут».

Какую почту? Адрес нигде не указан. Выяснилось, что это старый ящик, указанный когда-то на rusprofile и Контур.Фокус.

Клиенты, прежде чем оставить заявку, пробивали компанию на этих сервисах и… сразу писали на найденный там почтовый ящик. То есть у нас возник параллельный, неотслеживаемый канал входа — неочевидный CJM через проверку контрагента после рекламного перехода.

Клиент не справлялся.

Отдела продаж в классическом виде не было — работали под тендеры, там другая логика.
Что делали мы:

• Провели аудит общения в Авито.
• Настроили таблицу в Google, куда вручную заносились заявки с новоиспечённого CJM.
• Добавили базовые скрипты, фильтры, рекомендовали разметку чатов.

Через 2 недели работы команда клиента сказала:
❚ «Ребят, мы боимся открывать WhatsApp. Мы не успеваем».

Проект поставили на паузу.

в 3

раза более дешёвые заявки, чем в медиаплане

7%

CTR рекламных кампаний выше рынка: вместо ~5%

+1

Завод металлообработки с историей — раньше работали под оборонные заказы. Сейчас — решили выйти в открытый рынок: принимать заказы на токарную и фрезерную обработку.

3 года назад мы сделали им сайт-визитку, чтобы "просто быть в интернете". В 2025-м клиент вернулся — но теперь запрос был конкретнее: лиды.

Клиент взял паузу на пару месяцев - разгрести поток лидов и отстроить отдел продаж. Тем временем мы в очередной раз поняли:

❚ “Иногда “много лидов” — реальная проблема, и она приятнее, чем тишина.”
Антон, CEO FSP

Главная / Кейсы / Кейс: Когда "много лидов" - это реальная проблема